中國石油銷售布陣沖刺全年目標

10月14日，銷售公司召開四季度工作視頻會。根據(jù)集團公司“保發(fā)展、保穩(wěn)定、保安全”工作要求，結(jié)合經(jīng)營形勢，對四季度重點工作做出部署，提出要量效兼顧，特別是以效益為先，全力以赴做好四季度工作。 　

　進入四季度，銷售業(yè)務面臨的經(jīng)營形勢依然嚴峻。主要體現(xiàn)在銷售進入淡季，資源整體供大于求，市場競爭更加激烈；煉廠進入滿負荷生產(chǎn)期，保生產(chǎn)后路暢通任務艱巨。同時，國IV汽油質(zhì)量升級時間緊、要求高。 　

　“調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益”，這是銷售業(yè)務確定的總體發(fā)展思路。在此基礎上，銷售公司強調(diào)四季度要強化營銷、突出零售、控本降費、嚴守“紅線”，推動銷售業(yè)務實現(xiàn)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展。 　

　突出零售上量。繼續(xù)完善油卡非一體的零售工作機制，促進整體營銷；持續(xù)推進雙低站的治理，確保今年年底前3000噸以下站全部實行經(jīng)營目標責任制管理；做好全流程診斷與優(yōu)化，確保今年年底前320個試點站診斷工作全面推開；完善加油卡積分管理機制；搞好組合營銷，提高油非轉(zhuǎn)化率。同時，積極推進以零售為核心的營銷體制機制建設，建立全方位服務零售、全員保障加油站運行的管理體制和運行機制，讓加油站集中精力服務客戶、開發(fā)市場、創(chuàng)造效益。 　　

強化營銷組織。密切關注市場走勢和競爭動態(tài)，推進低庫存運行，加強終端用戶開發(fā)維護，有效開展外采，進一步提高資源、市場、營銷、調(diào)運的統(tǒng)籌運作能力。 　　

抓好控本降費。強化運費控制和損耗管理，抓好租賃費專項清理和低效無效資產(chǎn)清理，完善費用標準體系建設，持續(xù)推進優(yōu)化用工。 　　

嚴守質(zhì)量、計量和安全“三條紅線”。樹立安全就是效益的理念，嚴格承包商準入和現(xiàn)場作業(yè)管理，全面落實安全總監(jiān)職責和工作機制，筑牢安全防線。結(jié)合汽油質(zhì)量升級，進一步強化油品數(shù)質(zhì)量管理。 　　

此外，針對國IV汽油質(zhì)量升級和冬季運行要求，做好相關工作。 　　

三季度，各銷售企業(yè)緊緊圍繞“擴銷、降庫、推價、創(chuàng)效”的工作要求，克服油價頻繁波動，市場競爭加劇等不利影響，抓住消費旺季，突出零售創(chuàng)效，推進精細化管理，各項工作平穩(wěn)受控運行。