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旺季結(jié)束后冗余庫(kù)存暴漲？亞馬遜賣(mài)家該如何科學(xué)應(yīng)對(duì)庫(kù)存積壓難題

Hom???發(fā)布時(shí)間：2025-07-21 15:03:07

每年旺季過(guò)后，許多亞馬遜賣(mài)家都會(huì)面臨一個(gè)尷尬局面：爆款銷量不及預(yù)期、備貨計(jì)劃過(guò)于樂(lè)觀，導(dǎo)致大量商品積壓在FBA倉(cāng)庫(kù)，不僅占用庫(kù)容，還需支付高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

尤其是在10月到12月期間，亞馬遜的旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)幾乎是平時(shí)的三倍，一旦產(chǎn)品滯銷或長(zhǎng)期滯留，就會(huì)面臨賣(mài)不掉、退不出、還不斷燒錢(qián)的難題。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，旺季后冗余庫(kù)存占比超過(guò)30%的賣(mài)家，其次年的資金周轉(zhuǎn)效率將下降40%以上。如何有效清理這些庫(kù)存，不僅關(guān)系到本年度利潤(rùn)結(jié)算，更影響到新一輪補(bǔ)貨計(jì)劃的順利推進(jìn)。

一、通過(guò)庫(kù)銷比識(shí)別冗余庫(kù)存

在著手清庫(kù)存之前，賣(mài)家首先要做的不是打折，而是先認(rèn)清問(wèn)題核心：哪些庫(kù)存真正屬于冗余？

一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方式就是計(jì)算庫(kù)銷比（Inventory to Sales Ratio）：

庫(kù)銷比 = 期末FBA庫(kù)存（含在途） ÷ 當(dāng)月銷量

通常來(lái)說(shuō)，庫(kù)銷比在23之間屬于正常水平，說(shuō)明庫(kù)存可支撐未來(lái)23個(gè)月銷售。若低于2，則需關(guān)注是否存在斷貨風(fēng)險(xiǎn)。若高于3，庫(kù)存就處于過(guò)剩狀態(tài)，屬于典型冗余庫(kù)存，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先清理。

舉個(gè)例子：如果某款產(chǎn)品10月銷售280件，但月底庫(kù)存高達(dá)2840件，其庫(kù)銷比為10.14，遠(yuǎn)超合理區(qū)間。此類商品不僅增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，更可能拖累整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

冗余庫(kù)存的危害不容小覷，主要集中在以下幾個(gè)方面：

降低搜索權(quán)重，影響關(guān)鍵詞排名。

拉低整體售出率，影響新品推廣。

庫(kù)齡拉長(zhǎng)，產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

占用現(xiàn)金流，影響下一輪備貨節(jié)奏。

若產(chǎn)品關(guān)聯(lián)鏈接過(guò)多滯銷，可能被系統(tǒng)識(shí)別為低質(zhì)量賬號(hào)，影響店鋪表現(xiàn)。

二、利用站內(nèi)工具快速處理積壓庫(kù)存

解決庫(kù)存問(wèn)題不只是簡(jiǎn)單降價(jià)，而是要合理運(yùn)用平臺(tái)工具、制定配套策略，以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存快速消化。

1. 重點(diǎn)嘗試奧特萊斯限時(shí)促銷（Outlet Deals）

作為亞馬遜官方清倉(cāng)通道，奧特萊斯對(duì)庫(kù)存較多但尚有銷量的產(chǎn)品極為友好。賣(mài)家只需設(shè)置至少20%的折扣，即可參與Outlet Deals活動(dòng)，產(chǎn)品將獲得平臺(tái)Outlet標(biāo)識(shí)與專屬流量入口，活動(dòng)周期為14天。

這種方式適合庫(kù)銷比在3~5之間的中度冗余庫(kù)存。由于參與門(mén)檻相對(duì)較低，無(wú)需支付額外費(fèi)用，也不會(huì)影響產(chǎn)品星級(jí)，性價(jià)比較高。

例如，一款原價(jià)29.99美元的家居用品，通過(guò)奧特萊斯折扣至23.99美元后，14天內(nèi)銷量從日均10件上漲至35件，成功清理近500件庫(kù)存。

2. 利用限時(shí)促銷、優(yōu)惠券和綁售組合吸引轉(zhuǎn)化

如果庫(kù)存較大但不符合Outlet要求，也可搭配站內(nèi)限時(shí)促銷、優(yōu)惠券及捆綁銷售方式，對(duì)積壓庫(kù)存形成組合曝光。特別是在賬號(hào)本身流量較低的情況下，通過(guò)促銷活動(dòng)吸引點(diǎn)擊，是清庫(kù)存的重要手段之一。

結(jié)合廣告策略，對(duì)清倉(cāng)SKU設(shè)定獨(dú)立廣告組，控制預(yù)算精度投放，也能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

在大促結(jié)束后，面對(duì)短期內(nèi)無(wú)法銷售的庫(kù)存，賣(mài)家更應(yīng)保持冷靜、科學(xué)應(yīng)對(duì)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析鎖定問(wèn)題，用好平臺(tái)工具協(xié)同清理庫(kù)存，才能避免旺季過(guò)后滿倉(cāng)愁。

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